在服裝行業(yè)高庫存難消的環(huán)境下，優(yōu)衣庫的“零”庫存顯得格外顯眼。模仿是中國企業(yè)的拿手好戲，SPA風(fēng)靡全球時(shí)，中國人也沒(méi)有閑，國內眾多服裝企業(yè)走上這條道路，時(shí)至今日真正能夠獲得成功鳳毛麟角。任何模式的成功需要核心能力，任何企業(yè)成功需要核心競爭力，那么模仿時(shí)，是否注重培育自身核競爭力呢?

 

　　庫存高企的困境

 

　　據統計數據顯示，截至2013年10月31日，紡織服裝業(yè)有81家上市公司公布了今年前三季度的存貨數值，合計達768.16億元，相比2012年前三季度的725.44億元，上述81家公司存貨合計同比增長(cháng)6%。在紡織服裝業(yè)近兩年來(lái)持續“去庫存”的前提下，效果難顯。

 

　　統計數據顯示，2013年前三季度，在上市81家上市公司中，有14家上市公司存貨超過(guò)10億元。

 

　　其中，存貨榜排名前10的上市公司，其存貨合計近500億元。其中，雅戈爾存貨最高，為239.53億元;黑牡丹次之，公司存貨為59.68億元;紅豆股份位居第三名，公司存貨為45.01億元。

 

　　此外，如際華集團、中銀絨業(yè)和美邦服飾存貨皆超過(guò)20億元。而華孚色紡、孚日股份、魯泰A、百隆東方、常山股份、森馬服飾、星期六、龍頭股份8家公司的存貨皆在10億元以上。

 

　　重點(diǎn)關(guān)注一下男裝，今年前三季度，男裝上市公司業(yè)績(jì)普遍下降。在11家已公布三季報的上市公司中就有8家公司業(yè)績(jì)下滑。

 

　　據統計，在11家男裝上市公司中，七匹狼、紅豆股份、九牧王、大楊創(chuàng )世、喬治白、希努爾、報喜鳥(niǎo)和步森股份8家公司今年前三季度凈利潤皆出現下降。其中，七匹狼出現了自2006年以來(lái)單季度凈利潤的首次下滑，其凈利潤下降幅度為7.35%。

 

　　公告顯示，七匹狼前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入23.1億元，同比下降8.1%，歸屬于母公司的凈利潤3.7億元，同比下降7.4%。其中第三季度收入8.8億元，同比下降13.7%，實(shí)現凈利潤1.2億元，同比下降25.7%。

 

　　優(yōu)衣庫的驕人戰績(jì)

 

　　讓每一款產(chǎn)品都大賣(mài)，不積壓庫存，是許多零售企業(yè)的終極夢(mèng)想，優(yōu)衣庫實(shí)現了。日本連續20年通貨緊縮，優(yōu)衣庫卻逆市而上，營(yíng)業(yè)額增長(cháng)160倍，利潤增長(cháng)1500倍，堪稱(chēng)亞洲最會(huì )賣(mài)衣服的企業(yè)。

 

　　優(yōu)衣庫能夠實(shí)現“零”庫存秘訣是什么?

 

　　80%的調控杠桿

 

　　優(yōu)衣庫根據去年銷(xiāo)售，定今年產(chǎn)量。很多公司制定銷(xiāo)售計劃和產(chǎn)量計劃，總習慣性加一個(gè)增長(cháng)率，作為公司增長(cháng)目標。優(yōu)衣庫也有增長(cháng)預期，但是它的增長(cháng)更像是水到渠成，而非憑經(jīng)驗人為加上一個(gè)增長(cháng)率。它只把今年的產(chǎn)量計劃定為去年80%，有了這個(gè)彈性杠桿，進(jìn)可以短期內調整產(chǎn)量，進(jìn)可以保證庫存擠壓。

 

　　執行力

 

　　優(yōu)衣庫有一個(gè)叫MD(商品企劃)的部門(mén)，負責公司的市場(chǎng)運營(yíng)。盡管優(yōu)衣庫的規劃能力并不突出，但是這是個(gè)運轉穩定的機器，所以能確保80%的正確率。不管出現什么錯誤的決定，商品都能賣(mài)光，這個(gè)能力才是最恐怖的。優(yōu)衣庫每次周會(huì )，都會(huì )討論每個(gè)部門(mén)要放多少貨架，提前確定好什么時(shí)候賣(mài)光，然后每周開(kāi)會(huì )討論，按照上一周的銷(xiāo)量預估商品還有幾周能賣(mài)光。每周調整促銷(xiāo)計劃、周計劃、月計劃、季度計劃，然后當周反映在店頭的布置上，執行力的具體體現。

 

　　SPA模式

 

　　優(yōu)衣庫是典型SPA運營(yíng)模式。源于美國服裝巨頭GAP公司，但推而廣之是優(yōu)衣庫。

 

　　SPA成功要素很多，重點(diǎn)放在商品策劃(MD)和銷(xiāo)售上，尤其適合多品種小批量生產(chǎn)、流行性強的服裝。SPA倡導以周為單位的微調型MD模式，實(shí)施的第一步是縮短從發(fā)出訂單到交貨的商品供貨周期，建立追加訂單的生產(chǎn)體系，以此減少庫存和損耗;第二步是每天收集售點(diǎn)銷(xiāo)售信息，經(jīng)分析后，實(shí)現以周為單位的商品策劃。

 

　　表面看起來(lái)優(yōu)衣庫并沒(méi)有什么獨特之處，它的做法也是SPA模式常規做法，但有一個(gè)力量不能忽視——執行力。

 

　　核心競爭力

 

　　復制一種模式，差不多的做法，效果千成別，其差別是什么——核心競爭力。關(guān)于企業(yè)核競爭力有很多說(shuō)法，但普遍的講法核心競爭力是一種合力，由決策力、執行力、資源力、文化力、知識力等綜合組成。

 

　　由決策力、執行力、資源力構成核心競爭力的三角，決策源于知識，執行源于文化。當企業(yè)確定做什么，決策便不再問(wèn)題，資源對于大型企業(yè)來(lái)講也不是瓶頸，最難掌握的卻是執行力。執行力如果僅用制度來(lái)保證，這種執行的效果不會(huì )長(cháng)久，執行力的保證更本質(zhì)來(lái)源是文化，更準確的說(shuō)是習慣，習慣由各行為方式組成，員工行為習慣組成執行力。

 

　　服裝企業(yè)要做SPA不是外煉筋骨皮，更重要的內煉精氣神。簡(jiǎn)而服務(wù)要做SPA，先要讓企業(yè)文化適應SPA。